报价后如果对方没啥反应,应继续向对方解释报价的合理性。( )
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只有做到知己知彼,才能确定具体的让步方案。( )
A. 对
B. 错
只要让给顾客一样的价格,什么时候让,让给谁都一样。( )
A. 对
B. 错
尽量选择那些自己用较少的让步可以换取对方较多让步或自己的较少让步就能促使谈判成功的受益人作为让步的对象。( )
A. 对
B. 错
对顾客要求降价时,推销人员要求顾客能不能多买一些,这属于遵守让步的哪个原则:( )
A. 绝不做无所谓的让步
B. 坚持轻重缓急的原则
C. 坚持让步的艰难性
D. 坚持步步为营的原则
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