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单选题

进行采购谈判的出发点和归结点是（）

A. 谈判的目标
B. 谈判的策略
C. 谈判的技巧
D. 谈判的地点

单选题

一个老练的谈判者在必要时可以放弃的目标是（）

A. 最低限度目标
B. 理想目标
C. 可接受目标
D. 实际目标

单选题

谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为()

A. 投石问路
B. 声东击西
C. 避免冲突
D. 情感沟通

多选题

谈判的准备阶段包括（）等。

A. 确定谈判目标
B. 收集相关资料
C. 制定谈判方案
D. 反复磋商

判断题

从本质上来说，谈判是人们的信息沟通活动

A. 对
B. 错

判断题

由于谈判各方的实力和需求不同，因此各方在谈判中的地位是不平等的。

A. 对
B. 错

判断题

对于比较复杂的采购谈判情况下，谈判需要多人进行。但一般不宜超过3人

A. 对
B. 错

判断题

采购谈判成功与否取决于谈判者谈判技巧的运用。

A. 对
B. 错

判断题

充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购是进入谈判之前必须做到的

A. 对
B. 错

判断题

在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益

A. 对
B. 错

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