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单选题

强销期的工作主要有（）

A. 对来电进行统计和追踪
B. 对来访量进行统计和分析
C. 现场逼定资金回笼
D. 人员上岗前培训和考核

判断题

在房地产项目确定产品定位及形象定位后，形象楼书的风格及色调也同步基本确定。

A. 对
B. 错

判断题

形象楼书一般用较抽象的手法将项目的品牌、档次、给目标客户的生活和工作（写字楼）带来什么影响、对未来生活的憧憬和事业的发展（写字楼）等表现出来，在展现项目卖点的过程中多采用图片及较易产生联想的语言来表述。

A. 对
B. 错

判断题

楼书应与楼盘和整个宣传风格相一致；印刷精美，图文并茂，品位和品质感强；充分展现楼盘和套型的优点；详细介绍产品位置、配置配套、周边情况，信息丰富、准确；售楼地址、电话、发展商、设计单位等内容齐全

A. 对
B. 错

判断题

设计折页、置业锦囊、单张时应注意卖点突出、内容充实，符合项目定位，文案配合、图案设计贯穿楼盘特质与形象定位等方面

A. 对
B. 错

判断题

给客户准备的销售文件通常包括客户购房计划、认购协议书、购楼须知、价目表、付款方式、办理按揭指引、税费一览表、入住指引及其他资料

A. 对
B. 错

判断题

销售现场的准备通常包括楼盘销售中心、看楼通道、样板房、形象墙、户外广告、灯箱、大型广告牌、导示牌、彩旗、客户登记表等的准备。

A. 对
B. 错

判断题

销售中心选址一般考虑人流量、进出动线的合理性及车辆的停放等问题。主要要求是：位置醒目、交通便利，保证现场安全性、场地广阔或环境和视线较好，便于开展大型主题营销活动

A. 对
B. 错

判断题

销售中心功能分区要明确，一般设有接待区、销控区、洽谈区、展示区、签约区（财务区）及辅助功能区（员工更衣室、卫生间）等，同时还应配备门前广场、停车场，预留一定数量的停车位。

A. 对
B. 错

判断题

洽谈区要注意给客人留下好的视野，不要让客户正对门口

A. 对
B. 错

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