超星 - 本章自测题 - 查题吧

单选题

从渠道冲突的具体形式角度看，国美和格力的冲突属于？

A. 垂直渠道冲突
B. 水平渠道冲突
C. 多渠道冲突
D. 目标渠道冲突

单选题

从渠道冲突的具体形式角度看，一个企业同时拥有7-11和沃尔玛两种渠道，这两种渠道的冲突属于？

A. 垂直冲突
B. 水平冲突
C. 多渠道冲突
D. 目标渠道冲突

单选题

以下哪种冲突又称为功能性冲突，是对渠道关系的提升具有建设性的低水平冲突？

A. 良性冲突
B. 恶性冲突
C. 可觉察的冲突
D. 多渠道冲突

多选题

以下哪几种形式属于产销战略联盟？

A. 格力和大经销商建立股份有限公司
B. 经销商加入以生产商为核心的俱乐部
C. 联想在各地的销售代理制
D. 海澜之家特许加盟

多选题

按照冲突具体形式的不同分类，渠道冲突可分为（）

A. 水平冲突
B. 垂直冲突
C. 不同渠道间的冲突
D. 同质冲突

多选题

窜货的原因来自于（）

A. 经销商
B. 厂家
C. 销售人员
D. 市场

多选题

窜货可以分为（）

A. 自然窜货
B. 良性窜货
C. 恶性窜货
D. 价格体系混乱

判断题

各级渠道价差常常是渠道冲突的诱因（）

A. 对
B. 错

判断题

渠道冲突既有益处又有危害（）

A. 对
B. 错

判断题

销售管理的实质是利益管理，即利益分配。（）

A. 对
B. 错

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