超星 - 商务谈判的过程与策略测试 - 查题吧

多选题

下列属于日本式报价战术一般模式的是( )。

A. 佣金和支付条件上的优惠
B. 数量折扣上的优惠
C. 价格折扣上的优惠
D. 以对卖方最有利的结算条件为前提
E. 以上都不对

多选题

商务合同依法订立,即具有法律效力。各方除了完成自己应承担的责任外,双方当事人对对方应履行义务包括( )。

A. 通知义务
B. 协助义务
C. 保密义务
D. 提供定金或担保

多选题

确定恰当的开局策略需要考虑的因素有( )。

A. 谈判双方的实力
B. 谈判双方的目标
C. 谈判双方的谈判议程
D. 谈判双方的谈判态度
E. 谈判双方之间的关系

多选题

合同的约尾通常包括( )。

A. 合同份数
B. 定约时间、地点和生效时间
C. 双方当事人签字
D. 使用文字与效力

多选题

在合同的包装标准、包装物的供应与签收和费用负担条款的表述中应该注意的问题有( )

A. 包括材料的性质要写清
B. 包装形式的描述一般为从外到内
C. 如果所采用的包装物为供方惯用的包装,条款可以写得简略一些。
D. 验收标准要同质量要求的技术标准相一致

多选题

商务谈判中,摸清对方需要、掌握对方心里的手段是( )。

A. 问
B. 听
C. 看
D. 说

多选题

我方报价先表明意图应遵循的原则是( )。

A. 语句要清晰,概念要严谨
B. 尽量不理会对方的提问
C. 情绪要稳定,显出泰然自若的样子
D. 注意控制自己的表情、动作、神态
E. 观察对方对我方每一项条款的反应

多选题

书面合同的形式包括( )

A. 合同
B. 备忘录
C. 协议
D. 确认书

多选题

在商务谈判中,想说服对方,必须做到( )。

A. 必要时采取强硬手段
B. 寻找双方利益的一致性
C. 使对方明白自己方从谈判中获利是很小的
D. 首先同对方建立良好的信任关系
E. 避免确认结果的繁琐

多选题

营造低调气氛常用的方法有( )。

A. 感情攻击法
B. 幽默法
C. 疲劳战术
D. 指责法

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