超星 - 商务谈判与推销技巧复习B.xls - 查题吧

单选题

商务谈判的核心是（）。

A. 质量
B. 数量
C. 价格
D. 交货

单选题

商务谈判的主要评价指标是（）。

A. 经济利益
B. 政治利益
C. 企业利益
D. 社会效益

单选题

当对方就某一问题要求乙方做出让步，已方可以将这个问题和其它问题联系在一起，在其它问题上要求对方让步（）

A. 软硬兼施策略
B. 制造竞争策略
C. 以攻对攻策略
D. 各个击破策略

单选题

这个报价，我方无法接受，因为我们这种型号产品售价一直是*元”是（）

A. 极限策略
B. 不开先例策略
C. 疲劳战术策略
D. 示弱求怜悯策略

单选题

妥善处理僵局的最有效途径是（）

A. 将形成僵局的因素消灭在萌芽状态
B. 调解
C. 仲裁
D.诉讼

单选题

谈判中谈判者是人难免融入个人个性、风格、感情等因素，因此，要弄清楚对方观点的动因、真实的想法，站在对方的立场去思考对方的问题，进行有效清晰的沟通，疏通对方情绪，体现了（）

A. 平等互利原则
B. 把人和问题分开原则
C. 重利益不重立场原则
D. 坚持客观标准原则

单选题

已方主谈人借口暂时回避，让“强硬派”挂帅出阵，将对方注意力引向自己，采取强硬态度舌战从气势上压倒对方，给对方错觉，迫使退让的策略称为（）

A. 红黑脸策略
B. 最后通牒策略
C. 适当沉默策略
D. 旁敲侧击策略

单选题

适用于对方曾经有过不良表现或不愉快经历或失败谈判的开局策略是（）

A. 协商式
B. 保留式
C. 进攻式
D. 坦诚式

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