针对销售配额的分类中，（）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。

A. 销售量配额
B. 销售利润配额
C. 销售活动配额
D. 专业进步配额

销售团队激励机制中，稳定阶段的团队的激励方法，以下不适用的是（）。

A. 提高员工的责任心
B. 合理分配角色
C. 强化行为规范
D. 尝试放松控制

一个销售团队的销售目标主要由（）组成。

A. 销售额指标
B. 利润目标
C. 销售费用的估计
D. 销售活动目标

同感心

简述从众行为的积极作用与消极作用。

简要描述销售团队培训的作用。

在销售团队激励过程中，针对“老黄牛”型销售人员，一般采用（）的激励方式。

A. 支持他们的目标，赞扬他们的效率
B. 提醒他们完成工作目标，别过高追求完美
C. 为他们提供安全感
D. 多给他们出主意、想方法

分析销售团队的积极作用。

销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（）循环来增加消费者的收入。

A. 消费—就业—消费
B. 就业—消费—就业
C. 就业—就业—消费
D. 消费—消费—就业

销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的（）

A. 衰败时期
B. 成熟时期
C. 高效时期
D. 经受考验时期