面谈的主要任务是处理客户异议。

A. 正确
B. 错误

对于漠不关心型客户，强力推销导向型推销员可以有效地完成推销任务

A. 正确
B. 错误

简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系？

对哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？（）

A. 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝
B. 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C. 客户确实不存在对推销品的需求
D. 希望获得谈判的主动权

在与客户进行推销洽谈时，（）是最重要的。

A. 概述产品益处
B. 介绍行业特点
C. 赞美客户
D. 谈论社会话题

运用链式引荐法时要注意以下哪几点？（）

A. 取得现有客户信任
B. 使客户明白自己寻找对象的要求
C. 评估新客户
D. 感谢现有客户

预留印鉴的变更需要提供的证明文件有（）

A. 应以正式公函的形式向开户行提交变更申请，写明更换原因、新签章启用日期等，并加盖与原留银行签章有明显区别的新签章
B. 必须交回所有盖有旧签章的工行空白重要凭证，并在公函上注明凭证的种类、数量、编号等信息
C. 单位客户变更预留银行签章，已注销的旧签章在新签章启用后10天随凭证装订保管
D. 应出具原预留签章、开户许可证、营业执照正本等相关证明文件

推销额是反映推销成绩的唯一指标。

A. 正确
B. 错误

请看以下一组对话： 推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？” 客户：“嗯，我比较喜欢白色的。” 推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？” 客户：“既然要买，就越快越好吧。” 请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？

推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销的是自己的人格。

A. 正确
B. 错误