入市(开盘)时机是项目面向社会公开发售的具体时间。项目入市时机应根据项目自身情况和市场状况来决定。理想的入市时机一般应该具备的条件正确的有（）

A. 销售大环境有利
B. 项目的建设进度可以满足销售的要求
C. 项目具有比较优势
D. 销售团队准备就绪，销售计划、营销策划方案已经成熟

常用的销售策略主要有（ ）.

A. 4P策略
B. 4C策略
C. 4R策略
D. 4G策略

扫尾期的工作主要有（ ）

A. “尾盘”的销售
B. 处理前期销售余下的工作
C. 项目解说词的编制
D. 制定销控表与销售道具

年度销售计划的主要内容要反映项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划，年度项目宣传计划及年度营销费用计划等

A. 对
B. 错

月度销售计划的主要内容主要涵盖月度售房计划、月度资金回笼计划、月度资金支出计划。

A. 对
B. 错

季度销售计划的主要内容主要反映项目季度销售量、销售额及资金回笼计划，费用与支出计划等

A. 对
B. 错

销售人员负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交，按时完成销售指标、签订合同契约、收缴房款与按揭资料等。

A. 对
B. 错

制定销售计划的步骤主要包含哪几步？

房地产销售计划的内容主要有哪些？

制订销售策略主要考虑哪些问题？