通过制订房地产销售计划，理清销售思路，促使（ ）的达成

制订销售计划时，一般可将楼盘销售阶段分为（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）

引导期的工作主要有（ ）

A. 进行人员上岗前的培训和考核
B. 制订销售流程与模拟演练
C. 制作项目销控表与销售道具
D. 付款方式和标价的确定

持续期的工作主要有（ ）

A. 订单与合同的整理
B. 剩余产品的功能修正与改造
C. 价格调整
D. 潜在客户的挖掘

筹备期的主要工作有：（）

A. 人员架构及项目部的组建
B. 人员招聘与岗前培训市场调研
C. 销售中心的选址与布局
D. 现场逼定