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制订销售计划时，一般可将楼盘销售阶段分为（）（）（）（）（）（）

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引导期的工作主要有（）

A. 进行人员上岗前的培训和考核
B. 制订销售流程与模拟演练
C. 制作项目销控表与销售道具
D. 付款方式和标价的确定

持续期的工作主要有（）

A. 订单与合同的整理
B. 剩余产品的功能修正与改造
C. 价格调整
D. 潜在客户的挖掘

筹备期的主要工作有：（）

A. 人员架构及项目部的组建
B. 人员招聘与岗前培训市场调研
C. 销售中心的选址与布局
D. 现场逼定

入市(开盘)时机是项目面向社会公开发售的具体时间。项目入市时机应根据项目自身情况和市场状况来决定。理想的入市时机一般应该具备的条件正确的有（）

A. 销售大环境有利
B. 项目的建设进度可以满足销售的要求
C. 项目具有比较优势
D. 销售团队准备就绪，销售计划、营销策划方案已经成熟