背景材料： 英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排.第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克，布鞋的，有穿牛仔裤，皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套.结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了.本次谈判失败的主要原因是什么？

背景材料： 英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排.第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克，布鞋的，有穿牛仔裤，皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套.结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了.为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么？

在谈判活动中，绝大多数事物属于（）区域。（限填“黑箱”“白箱”“灰箱”）

1998年5月10日，大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘，愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。乙公司5月23日向甲公司的表示属于什么磋商行为？

在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（）

A. 化整为零策略
B. 化零为整策略
C. 唱红白脸策略
D. 针锋相对策略

买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，描述的是哪一种策略（）。

A. 吹毛求疵
B. 先斩后奏
C. 权利有限技巧
D. 攻心技巧

以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法（）。

A. 想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策
B. 了解对手的真正需要
C. 针锋相对，退出或拒绝谈判
D. 不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行动

谈判活动是一种内容复杂、参加人员较多的社会交往活动，需要人的多方面能力。

A. 正确
B. 错误

任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用（）。

A. 力”、“理”、“道”
B. 力”、“法”、“利”
C. 力”、“理”、“利”
D. 情”、“理”、“利&rdquo

长程的构想一般都不会引起冲突，其目的是（）。

A. 加大坏消息给对方带来的不安情绪
B. 稀释好消息给对方带来的不安情绪
C. 稀释坏消息给对方带来的不安情绪
D. 加大好消息给对方带来的不安情绪