A. 团体内部之间的谈判 B. 不同团体或者个人之间的谈判 C. 谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少 D. 谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大
A. 耍无赖 B. 诉苦衷 C. 摆道理 D. 讲事实
A. 权力有限策略 B. 软硬兼施策略 C. 货比三家策略 D. 以柔克刚策略
A. 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体 B. 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体 C. 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 D. 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体
A. 疑虑、批评甚至敌意 B. 有兴趣 C. 不置可否、无所谓、冷静观察 D. 发怒或生气
A. 形式规范 B. 符合法律 C. 富有弹性 D. 全面
A. 双方分别进行开场陈述 B. 双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场 C. 开场陈述是原则性的，而不是具体的 D. 开场陈述应该简明扼要
A. 借口推脱 B. 偏激的感情色彩 C. 自我与现实模糊 D. 总是在立场上讨价还价
A. 综合性 B. 相对性 C. 动态性 D. 隐蔽性
A. 没有听清楚讲话的内容 B. 没有理解对方的陈述内容 C. 枯燥呆板的谈判方式 D. 谈判形成一言堂
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