“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（）

A. 答非所问
B. 避正答偏
C. 以问代答
D. 推卸责任

主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是（）。

A. 化整为零策略
B. 化零为整策略
C. 唱红白脸策略
D. 针锋相对策略

亚洲是世界第一大洲，在当地所有信教的居民中信奉（）的居民较多，其次（）教。

简述商务谈判策略的含义及构成要素。

简述见面礼仪三要素。

当今国际、国内市场中，一般的产品都处于买方市场，企业生存和发展的关键是（）

A. 产品的宣传
B. 产品的研发
C. 产品的正常生产
D. 产品的顺利销售

既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。

A. 正确
B. 错误

外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。

A. 正确
B. 错误

（）实际是对刚讲过的类别项目进行商讨，最终得出一个大家都可以接受共识的过程。

A. 进出口货物谈判
B. 投资谈判
C. 劳务输出与输入谈判
D. 专利知识产权转移谈判

要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则（）。

A. 讲究诚信原则
B. 对事不对人原则
C. 本土化原则
D. 合作原则