所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。

A. 国家政策和法律规定的标准
B. 实力较强一方的标准
C. 行业标准
D. 通行的惯例

下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）。

A. 乐于交际
B. 容易激动
C. 情绪变化快
D. 见异思迁

以下有关商务谈判汇率风险的说法中，正确的是（）。

A. 是一种技术风险
B. 包括交易结算风险
C. 不包括会计风险
D. 无法通过技术手段规避

在正式谈判中，不可撤销的开盘叫（）。

A. 报盘
B. 递盘
C. 实盘
D. 虚盘

不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是（）。

A. 美国人
B. 法国人
C. 德国人
D. 英国人

将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自（）。

A. 日本
B. 韩国
C. 荷兰
D. 美国

“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。

A. 等额地让出可让利益
B. 先高后低然后又拔高
C. 大幅度递减然后反弹
D. 最后阶段一步让出全部利益

表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是（）。

A. 拳头紧握
B. 两手手指并拢
C. 吸手指或指甲
D. 两臂交叉于胸前

俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）

当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。

A. 正确
B. 错误