谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（）谈判地点。

A. 大型会议室
B. 小会议室
C. 办公室
D. 餐桌或高尔夫球场

在谈判中使用强硬手段，对双方都会有不同程度的伤害，要么同归于尽，要么两败俱伤。

A. 正确
B. 错误

在国际贸易谈判中，了解不同文化背景下的消费习俗、消费心理和购买行为是十分必要的。

A. 正确
B. 错误

试述谈判冲突与合作的关系。

厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？

简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

谈判空间不利于买方的情形包括（）。

A. 交易价格买方的底线目标
B. 交易价格>买方的保留价格

在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。

A. 谈判准备
B. 签订协议
C. 谈判磋商
D. 谈判开局

技术附件一般包括：（）、技术文件、供货内容、（）、交货进度、验收办法等方面的问题。

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