试述谈判者创造共享利益协议的策略。

简述如何确定潜在顾客范围。

谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。

A. 关系型心理
B. 权力（顽固）型心理
C. 进取型心理
D. 自残型心理

试述谈判者的两难选择。

产生威胁的条件与因素有哪些？

在谈判中规定商品的成分、含量、大小等品质的技术指标，是使用了商品品质的（）表示法。

A. 样品表示法
B. 等级表示法
C. 规格表示法
D. 标准表示法

第一印象是人对客观事物的某种欲望，它同人的活动相联系，是人的行为活动的内在驱动力。

A. 正确
B. 错误

双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。

A. 正确
B. 错误

价格诱惑一般是指卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略。

A. 正确
B. 错误

一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（）。

A. 服务接近法
B. 介绍接近法
C. 社交接近法
D. 利益接近法