天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2～3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公司（以下称香港公司）的推销员来天津访问，找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言又通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购，由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理。于是，选择了天津某电子进出口公司（以下简称天津公司）作为引进窗口公司。天津公司马上投人工作，与日本、美国的公司相继联系询价。结果，美国和日本的厂商有的不报价并回函问：“天津公司与香港公司的关系”。有的公司报价又很高。天津工厂应做何种调整？为什么？

商务信息最集中的机构是（）

A. 专业外贸公司
B. 同行业企业
C. 领使馆
D. 银行

谈判过程的主体阶段是（）

A. 开局
B. 准备
C. 签约
D. 报价和磋商

对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）

A. 马上还价
B. 要求对方进行价格解释
C. 提出自己的报价
D. 否定对方报价

下列可用作初次会谈用语的是（）

A. 愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献
B. 如有可能请贵方谈谈具体安排
C. 不论有何困难我们双方都应本着平等互利的原则来接解决
D. 有关日程悉听贵方方便

集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。

A. 正确
B. 错误

在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。

A. 正确
B. 错误

从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。

A. 正确
B. 错误

在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。

A. 正确
B. 错误

谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。

A. 正确
B. 错误