超星 - 模块二测验 - 查题吧

单选题

( )主要是树立销售人员自信心,激励成功欲望,培养刚强意志,以便应对工作中的一切变化。

A. 从业态度培训
B. 销售行政工作培训
C. 心理素质培训
D. 职业道德培训

单选题

( )一般根据国家政策给予,所有销售人员均能享受,与贡献大小关系不太大如文化体育设施、托儿所、食堂、医疗保健等。

A. 津贴
B. 奖金
C. 福利
D. 保险

单选题

( )与一定期间的推销工作成果或数量直接有关的报酬形式,即按一定比率给予佣金。

A. 纯粹薪水制度
B. 纯粹佣金制度
C. 薪水加佣金制度
D. 薪水加奖金制度

单选题

销售提成是根据销售人员的业绩给予的报酬,也称( )。

A. 福利
B. 补贴
C. 佣金
D. 报酬

单选题

( )缺乏弹性,对销售人员的激励作用不够明显。

A. 纯粹薪水制度
B. 纯粹佣金制度
C. 薪水加佣金制度
D. 薪水加奖金制度

单选题

( )令销售人员的收入波动较大,销售人员缺乏安全感。

A. 纯粹薪水制度
B. 纯粹佣金制度
C. 薪水加佣金制度
D. 薪水加奖金制度

单选题

薪水加佣金加奖金制度中,( )用来稳定销售人员。

A. 薪水
B. 佣金
C. 奖励
D. 补贴

判断题

销售组织是企业销售部门的组织,它使构成企业销售能力的人、商品、金钱、信息等各种要素得到充分利用和发挥。( )

A. 对
B. 错

判断题

分工不会导致企业销售组织的部门化和阶层化。( )

A. 对
B. 错

判断题

销售经理在分配任务时,不能对销售人员授予权限。( )

A. 对
B. 错

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