谈判的确需要良好的氛围,但是要求始终积极营造融洽的谈判氛围是不可行的。
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为了给谈判创造一个和谐友善的氛围,应以一些非业务性的中性话题开头,这是一种浪费时间的做法。
A. 对
B. 错
双方要互相提问题,摆不同看法,很容易产生分歧和矛盾。这说明我们走到了谈判的较量阶段。
A. 对
B. 错
谈判的明示阶段就是通常所说的“讨价还价”阶段,是谈判过程中最紧张、最关键,也是最困难的阶段。
A. 对
B. 错
妥协阶段要咄咄逼人地抓住时机,当谈判目标已达到,或对方再无让步可能的时刻,不要贪得无厌,把对手逼入死角。
A. 对
B. 错
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