横向谈判比纵向谈判方式更容易使双方在各个不同问题上进行利益磋商，从而达到互惠互利的让步策略
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在最后让步 中主要应把握的问题是（）
A. 让步 的时间和方式
B. 让步 的方式和幅度
C. 让步 的时间和幅度
D. 让步的幅度和频率
符合谈判让步原则的做法是（）
A. 做同等让步
B. 让步 幅度要大
C. 让步 节奏要快
D. 在重要问题上不要轻易让步
常见的成交信号接收方法有
A. 谈吐判断法
B. 手势判断法
C. 表情判断法
D. 情势判断法
在达成交易的最后会谈以前，要对整个商务谈判活动进行回顾和分析，其主要内容包括
A. 所有的事先准备的谈判内容是否都已接受
B. 所有的交易条件与谈判目标是否相吻合
C. 着手安排谈判记录，起草好 书面协议
D. 决定采用何种谈判结尾技巧
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