“我想拜访你介绍下我们的新产品”这样的约见理由有太强的销售痕迹,不符合以顾客价值为导向的约见原则。( )
A. 对
B. 错
电话开场白包括哪个环节( )
A. 使用收集到的信息使潜在顾客感觉销售人员的电话是有针对性、有准备的。
B. 向潜在顾客暗示价值主张,介绍公司的价值创造。
C. 通过价值导向提问继续激发兴趣。也就是通过价值导向提问让潜在顾客感觉到推销员对其利益的关心,自然就愿意配合其问题和要求。
D. 直接向顾客介绍我是销售什么产品的公司。
下列哪些语句不适合做开场白:( )
A. 语气自信,让人感觉积极向上的语言。
B. 销售痕迹过重的语言。
C. 要求对方上来就做决定的语句。如“我打电话想邀请你参加我们的研讨会。”
D. 向对方申明承诺式的语言。
应对“守门人”的注意事项:( )
A. 用聊天式的、自信、尊重的语气
B. 弄清“守门人”的名字,与其建立友好关系。
C. 为避免“守门人”的妨碍,尽量绕过挡驾者。
D. 赢得“守门人”的支持。
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