题目内容

在对方陈述时,己方应该( )。

A. 思考对策
B. 倾听
C. 搞懂
D. 归纳

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依照惯例,商务活动中由谁先报价( )。

A. 发起谈判者
B. 招标者
C. 卖方
D. 买方

在商务谈判中,己方报价应坚持( )的原则。

A. 坚定、明确
B. 内容完整
C. 作详细的解释
D. 不作详细说明
E. 模糊、留有余地

下列论述中,错误的是( )。

A. 冲突性较大的谈判,先报价有利
B. 冲突性较大的谈判,后报价有利
C. 合作性较大的谈判,先报价有利
D. 合作性较大的谈判,后报价有利
E. 合作性较大的谈判,报价顺序无所谓

签约阶段的主要策略有( )。

A. 场外交易策略
B. 期限策略
C. 优惠策略
D. 最后让步策略