对于组织调整后再次购买,外部供应商可以采用策略不应该包括:( )
A. 当问题出现时比现在的供应商反应更迅速;
B. 当组织顾客主动寻找新供应商时再进行接触;
C. 鼓励顾客考虑一个替代者;
D. 介绍新替代者如何提高效率方面的信息。
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一般个体顾客购买具备以下几个特点:( )
A. 购买量少,购买者多而分散。
B. 购买差异性大,流动性大。
C. 大多属于专家购买。
D. 为了获得商品的使用价值而购买。
组织顾客购买特点:( )
A. 购买者相对少而集中。
B. 购买专业化。
C. 购买量较大,批次较少。
D. 参与人多,购买决策过程复杂,决策周期长。
推销员只需关注组织采购中心的决策者想法,其他参与者的想法可以不必太在乎,也无需多接触。( )
A. 对
B. 错
不同组织采购中心的组成不一样,有时一个人可能扮演采购中心的多个角色。( )
A. 对
B. 错
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