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《女人也能以旧换新》位于纽约古老的34街区的奥尔巴克百货公司，一向因价格低廉而为人们所熟悉。奥尔巴克先生不满意自己的经营状况，他希望能通过广告改变人们的固有印象，能够将奥尔巴克百货公司塑造成品位很高的时尚商店，于是请来著名广告人伯恩巴克。伯恩巴克经过周密调查，发现顾客之所以将奥尔巴克的公司作为廉价商场而少有光顾，主要是受到传统观念——便宜没好货的影响。伯思巴克经过认真的思考，决定为奥尔公司确立一个鲜明的广告主题——精致服装，低廉价格。也就是人们常说的价廉物美。并亲自创作了精美的系列广告作品。其中，有这样一则广告：标题：慷慨的以旧换新。副标题：带来你的太太，只要几块钱……我们将给您换个新女人。正文：为什么你硬要欺骗自己呢，认为你买不起最新与最好的东西?在奥尔巴克百货公司。你不必为买美丽的东西而付出高价钱。有无数种服装供你选择——一切都是全新的，一切都会使你兴奋。现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成一个可爱的女人——仅仅只需花上几块钱而已。这将是你有生以来最轻松最愉快的付款。口号：做千百万的生意，赚几分钱的利润!这则广告刊出以后，引起了消费者们的极大兴趣，人们纷纷来到奥尔巴克百货公司。有的消费者还给奥尔巴克打来电话，半开玩笑地要奥尔巴克履行承诺，给他们一个“新的女人”。就这样，随着广告的深入人心，奥尔巴克的公司被人们牢牢地记住了。请根据材料回答下列问题：1.奥尔巴克百货公司使用了哪种营销传播工具？2.这个案例给你怎样的启示？
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《强龙能压地头蛇》美国是一个商业极其发达的国家。美国更是一个饮料大国，尤其是有可口可乐和百事可乐这样的巨头坐镇，更是让那些饮料企业望洋兴叹，更别说那些打算闯入这个巨大诱人市场的外来者了，这是不争的事实。因此，各国的饮料能挤进美国市场并站稳脚跟相当不容易。由于存在着文化背景、价值观念等方面的差距和影响，亚洲产品欲进入美国市场更是难上加难，啤酒就是一例。十几年以来，尽管亚洲啤酒经过努力终于使其市场份额有所提高，但成效并不特别显著。而在所有的亚洲啤酒中，日本的SAPPORO和中国青岛啤酒一直是在美国销售最好的两种啤酒品牌，这两种啤酒在美国市场中占整个亚洲啤酒75％的份额。那是什么原因使得青岛啤酒能一举打入美国市场并占据了一定的位置呢？这其中自然有其独特的手段。当青岛啤酒刚进入美国市场的时候，促销人员在如何开拓市场方面做了许多策划，花费了不少的心思。在广告形象等方面进行了大量调查后，促销人员认为筷子不仅代表了中国的历史，代表了中国的餐饮，代表了中国的吉祥，而且还代表了中国人独特的进食方法，其作用与西方人惯用的刀叉相当。如果将筷子与青岛啤酒合二为一，一定会有助于更好地宣传中国餐饮的形象。基于这一点，青岛公司设计了一双筷子与青岛啤酒构成的招贴画，广泛地张贴在美国的各种餐馆、超市以及部分酒吧中，特别能引起视觉冲击。这一创意成为画面的现实后，不但在美国的中国餐馆引起轰动，而且在美国人居多的餐馆、超市和酒吧中也引起很大的冲击。美国人本来就对中国人使用筷子的技巧感叹不已，而且怀有浓厚的兴趣和尝试心理，由此，他们同样爱上了青岛啤酒。除了啤酒的风味和品质能够迎合美国众多消费者的口味和爱好之外，青岛啤酒着力在文化上面做文章，成功地运用了文化促销，取得了市场的成功。请根据材料回答下列问题：1.青岛啤酒营销的成功之处？2.这个案例给你怎样的启示？
《两个灯笼值千万》1995年初，名不见经传的宁波金鹰集团，以远远超出普通人心理价位的价格——1380万元竞拍夺魁，成了天安门城楼那对参加过开国大典的退役宫灯的新主人。此举立即轰动海内外，使金鹰集团一举扬名。细细分析，这一掷千万竞买宫灯换来的回报何止千万。从中国嘉德国际拍卖公司发布拍卖的信息，到拍卖落槌这近一年的时间内，国内外有500多家新闻单位对“金鹰与宫灯”进行了多角度、多侧面、多层次的报道，使金鹰集团的知名度获得了可望而不可及的裂变效应，一举名扬全国，蜚声海外。如果没有金鹰人竞买夺魁摘走大红宫灯，其名声恐怕还是“养在深闺人未识”。金鹰集团竞买成功成为天安门宫灯的主人后，金鹰人最突出的感觉是生意好做了，人们不容置疑地相信：金鹰集团是优秀的！金鹰集团的实力是雄厚的！宫灯竞买成功之后，金鹰人到上海某大钢厂购买钢材，对方二话没说，就以老客户的优惠价立即签订了合同。此外，许多著名企业纷纷主动上门同金鹰洽谈合作项目。花1380万元巨资买回一对旧宫灯，除了制造了轰动性新闻效应，这也是一项战略性的投资。因为这对惟一流入民间而且参加过开国大典的宫灯，本身就具备很高的收藏价值，若干年后，它可能增值到几个1380万元。企业无形资产的大小强弱甚至比有形资产更重要，它是企业赖以生存、发展和壮大的源泉。而无形资产积累远比有形资产的积累要艰难得多，有许多企业经过数十年的发展，有形资产的实力己经颇为雄厚，但无形资产往往微乎其微。像金鹰集团这样依靠一项战略性投资工程而使企业无形资产迅速膨胀的商业奇迹，在中外商业经济史上极为罕见。请根据材料回答问题：1.为什么金鹰集团花巨资购买旧宫灯？2.这个案例给你怎样的启示？
《的新闻公关》国产战争题材大片《集结号》自2007年底公映以来，短短时间内票房突破两亿，效果不俗。在整个影片宣传过程中，除了一些传统的造势做派外，最值得称道的就是《集结号》登上中央电视台一些重点新闻栏目，及时配合了影片的宣传，扩大了影片的影响，为影片赢得了更多的观众和票房。和其它一些商业大片的宣传手法相比，可以说，《集结号》此次在新闻公关方面可圈可点。2007年12月21号《集结号》公映的次日，《新闻联播》以1分零九秒的时间对《集结号》进行了报道，内容为“《集结号》公映受到观众欢迎”，《新闻联播》的影响力毋庸置疑，这个每天集结国内外重要新闻事件、在黄金时间播出的新闻栏目在中国已经存在30年，它因绝对的权威性、重要性为观众所认可，培养了大批受众。商业大片的正面宣传登上以严肃著称的《新闻联播》可以说极为鲜见，能登上这样的栏目对《集结号》来说可谓最有效的广告。仅仅登上《新闻联播》，我们也可以认为《集结号》偶然接到了天上掉下的馅饼。但随后中央电视台其他两档强势新闻栏目的介入，让我们对《集结号》的新闻公关能力刮目相看。12月28号，中央电视台新闻频道《新闻会客厅》栏目以《冯小刚：吹响〈集结号〉》为名，对其进行了近半小时的报道，邀请导演冯小刚到现场进行深度访谈，对《集结号》进行了具体解读，这无疑使得《集结号》达到了更为深入的宣传效果，《新闻会客厅》作为央视新闻频道一档比较有影响力的新闻访谈栏目，以“会见新闻当事人”的口号著称，每次都邀请国内外重大新闻事件的当事人进行对话，在每天晚上黄金时间播出，重量级的嘉宾、亲和的对话形式、对新闻事件的深度解读也为《新闻会客厅》培养了大批受众，《新闻会客厅》对《集结号》的报道，使得观众对导演冯小刚和他的《集结号》有了更深入的认识，无形中也为《集结号》拉拢了更多的潜在消费者。除了以上这两档栏目外，在2008年1月11日，央视王牌新闻节目《焦点访谈》又用长达11分钟的专题节目再次报道了《集结号》。我们知道，《焦点访谈》是一个新闻评述类的专题节目，每天选取国内外具有重大新闻价值的话题进行评述报道，往往能产生强大的舆论影响力。党和政府领导人曾以不同方式对这个节目表示关心和支持，三任国务院总理都曾经题词鼓励，使得《焦点访谈》声名鹊起，公众从中不仅可以看到中央电视台的态度和舆论导向，也看到了党和政府的立场和意向。所以，《集结号》能登上具有舆论标杆意义的《焦点访谈》，其宣传效果即使是高投入的商业广告也无法比拟的。综合以上可以看出，在整个《集结号》的黄金档期内，中央电视台三档强势新闻节目纷纷对《集结号》介入报道宣传，既有简短的消息，也有深入的对话访谈，还有述评结合的专题节目，形式多样，连续发力，对扩大影片的影响、提升票房收入功不可没。请根据材料回答下列问题：1.文中商业大片主要是应用哪个营销传播工具，效果如何？2.与商业广告相比，新闻宣传有什么优势？
《推销赞美的魅力》乔治·伊斯曼是世界上最有名望的商人之一，他发明了感光胶卷，从而使世界上出现电影成为可能。当然，这也为他积累了一笔高达1亿美元的财产。在曼彻斯特，伊斯曼建造了一所伊斯曼音乐学校。他还盖了一个著名戏院，以纪念自己的母亲。当时，纽约高级座椅公司的总裁亚当斯想得到这两幢大楼的座椅订货生意。于是，他与负责大楼工程的建筑师通了电话，约定拜见伊斯曼先生。会见伊斯曼之前，那位好心的建筑师向亚当斯提出忠告：“虽然你很想争取到这笔生意。但我还是要告诉你，要是你占用的时间超过5分钟，那你不会再有一点希望。他是说到做到的，他很忙，因此，你得抓紧时间把事情讲完。”进入伊斯曼的办公室时，亚当斯看到，伊斯曼正伏案处理一堆文件。过了一会儿，伊斯曼抬起头来，说道：“早上好！先生，有事吗？”建筑师为他们彼此作了引见，然后，亚当斯满脸诚恳地说：“伊斯曼先生，在恭候您的时候，我一直很羡慕您的办公室，假如我能有这样一间办公室，那么即使工作辛苦一点我也不会在乎的。我从事的业务是房子内部的木建工作，但我之前还没有见过比这更漂亮的办公室呢。”伊斯曼回答说：“您提醒我记起了一样差点儿已经遗忘的东西，这间办公室很漂亮，是吧？当初刚建好的时候我对它也是极为欣赏。可如今，我每来这儿时总是盘算着许多别的事情，有时候甚至一连几个星期都顾不上好好看看这个房间一眼。”亚当斯走过去，像抚摸一件心爱之物那样，用手来回抚摸着一块镶板，“这是英国的栎木做的，对吗？英国栎木的组织和意大利栎木的组织有点儿不同。”伊斯曼道：“是的，这是从英国进口的栎木，是一位专门同细木工打交道的朋友为我挑选的。”接下来，伊斯曼带亚当斯参观了那间房子的每一个角落，他把自己参与设计与监造的部分一一指给亚当斯看。他还打开一只带锁的箱子，从里面拉出他的第一卷胶片，向亚当斯讲述他早年创业时的奋斗历程。伊斯曼情真意切地说到了孩提时家中一贫如洗的惨状，说到了母亲的辛劳，说到了那时想挣大钱的愿望，讲到了怎样没日没夜地在办公室搞实验等等。“我最后一次去日本的时候买了几把椅子运回家中，放在我的玻璃日光室里。可阳光使之褪了色，所以有一天我进城买了一点漆，回来后自己动手把那几把椅子重新油漆了一遍。你想看看我漆椅子的活儿干得怎么样吗？好吧，请上我家去，我们共进午餐，饭后我给你看。”当伊斯曼说这话时，他们已经谈了两个多小时。吃罢午饭，伊斯曼先生给亚当斯看了那几把椅子，每把椅子的价值最多只有1到5美元，但伊斯曼却为它们感到自豪，因为这是他亲自动手油漆的。对伊斯曼如此引以为荣的东西，亚当斯自然是大加赞赏。在离开伊斯曼家时，亚当斯获得了那两幢楼的座椅生意。请根据材料回答下列问题：1．亚当斯为什么能够取得成功？2．推销员推销介绍的内容在推销介绍过程中应如何安排？
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