题目内容

SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同外，还包括：（）

A. 能力展示
B. 解决方案
C. 启发引导
D. 实情探询
E. 问题诊断

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组织决策体制

给水酸性物质进入锅内，可能引起炉水pH值的变化是（）。

A. pH值偏高
B. pH值偏低
C. 对pH值无影响
D. 不能确定

液压系统的五大组成（）、（）、（）、（）、工作介质。

防喷器法兰厚度最大减薄量超过标准厚度10%应强制判废。（）

A. 正确
B. 错误