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互惠采购，是指工业营销的顾客会要求供应厂商相对地也采购他们所生产的产品。例如皮件厂可能会要求皮革的供应厂商，在年节时向他们采购一些皮鞋或皮制品，以作为供应厂商犒赏员工或送礼的礼品。
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一般消费市场的顾客通常比组织市场的顾客更具有地域性集中的现象。
公司准备到郑州建厂，所要面临的是一个新厂采购，这样的全新采购需要购买大量的设备、机器、厂房及土地，由于公司过去没有这方面的经验，因此这样的购买决策是一项全新的采购，风险相当高，决策也相当复杂。
很多提供加盟的厂商对加盟者不但提供生财的器具，还提供技术的指导、管理的制度、经营的技巧，甚至还代为训练人员或提供既有的人员，来协助加盟者早日进入轨道。更有一些加盟厂商还帮助加盟者申请创业贷款，来帮助加盟者顺利展开新事业。
制造厂商所购买的产品除了原物料之外，还包括机器设备、厂商土地及执行业务相关的服务等。制造厂商在组织市场中占有非常大的一部分。
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