超星 - 第六章：组织市场及其购买行为 - 查题吧

判断题

组织市场是指由工业用户所构成的市场。这些工业用户不是单一的个人或家庭，他们是组织购买者，其购买产品的目的是为了将产品投入再销售与再制造，或是为了协助服务的提供。

A. 对
B. 错

判断题

制造厂商购买产品的目的是为了重新再销售该产品，以赚取差价，因此制造商包括批发商及中盘商等。

A. 对
B. 错

判断题

组织市场的顾客数目通常比一般消费市场的顾客还要多很多。顾客通常比一般消费市场的顾客更具有地域性集中的现象，这其中有一部分原因是因为组织市场的顾客受限于其生产条件的关系。

A. 对
B. 错

判断题

由于工业营销的组织购买者的需求有相当大的歧异存在，并且变化相当大，因此工业营销往往需要借助人员销售的方式，来针对购买者的独特需求加以因应和进行沟通协商。

A. 对
B. 错

判断题

当消费者的需求增加时，零售商为了满足消费者的需求增加，便会增加其对产品的需求，从而批发商或经销商也增加对产品的需求，最后制造厂商也受影响而增加产品的需求。此称为是引伸性需求。

A. 对
B. 错

判断题

互惠采购，是指工业营销的顾客会要求供应厂商相对地也采购他们所生产的产品。例如皮件厂可能会要求皮革的供应厂商，在年节时向他们采购一些皮鞋或皮制品，以作为供应厂商犒赏员工或送礼的礼品。

A. 对
B. 错

判断题

一般消费市场的顾客通常比组织市场的顾客更具有地域性集中的现象。

A. 对
B. 错

判断题

公司准备到郑州建厂，所要面临的是一个新厂采购，这样的全新采购需要购买大量的设备、机器、厂房及土地，由于公司过去没有这方面的经验，因此这样的购买决策是一项全新的采购，风险相当高，决策也相当复杂。

A. 对
B. 错

判断题

很多提供加盟的厂商对加盟者不但提供生财的器具，还提供技术的指导、管理的制度、经营的技巧，甚至还代为训练人员或提供既有的人员，来协助加盟者早日进入轨道。更有一些加盟厂商还帮助加盟者申请创业贷款，来帮助加盟者顺利展开新事业。

A. 对
B. 错

判断题

制造厂商所购买的产品除了原物料之外，还包括机器设备、厂商土地及执行业务相关的服务等。制造厂商在组织市场中占有非常大的一部分。

A. 对
B. 错

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