双11限时促销是一种什么方法降低顾客时间异议。( )
A. 良机激励法
B. 利益得失法
C. 竞争诱导法
D. 追踪询问法
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房产中介告诉购房者:“如果再不确定,这个房子可能很快被其他看房者订了。”这是使用哪种时间异议处理法( )
A. 良机激励法
B. 利益得失法
C. 竞争诱导法
D. 追踪询问法
顾客说我再考虑考虑,当走出门口,推销员追上问顾客:“先生,为了改进我们的服务,请问哪方面让你不放心使你还要再考虑考虑呢?” 这是使用哪种时间异议处理法( )
A. 良机激励法
B. 利益得失法
C. 竞争诱导法
D. 追踪询问法
每吨水泥300元,明智的推销人员以每袋15元的价格向顾客报价,这是推销人员采用( )处理价格异议
A. 逐日核算法
B. 缩小报价单位策略
C. 优惠价策略
D. 相对价格策略
以下哪些话体现了推销员在处理顾客异议时表现出同理心和尊重。( )
A. 我十分理解您的意思,我们一些顾客曾经也提过同样的问题。
B. 很高兴您能提到那一点,王先生,看来你很专业哦。
C. 你说的不对,我们的服务绝对是有保证的。
D. 买过我的商品的顾客从来没有人有你这样担心的。
E. 如果我要买这件产品,我也会希望对这个同样的问题有一个答案。
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