奖金按销售人员对企业做出的贡献发放,薪水加奖金除了可以按时收到一定薪水外,还获得许多奖金。( )
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销售人员薪酬制度应建立在比较客观的基础之上,使销售人员感觉到他们所获得的薪酬公平合理,既不让销售人员感到企业吝啬,也不给企业造成浪费。( )
A. 对
B. 错
企业因素是影响薪酬设计的主要因素,包括企业支付能力、产品特性、培训成本、销售管理和退出机制。( )
A. 对
B. 错
市场是影响销售人员薪酬设计的重要因素,具体包括三个方面:①市场同类人才稀缺程度,②市场薪酬水平,③竞争对手的行为。( )
A. 对
B. 错
薪酬设计目标模式包括高薪金与低奖励组合目标模式、高薪金与高奖励组织目标模式、低薪金与高奖励组织目标模式以及低薪金与低奖励组合目标模式。( )
A. 对
B. 错
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