题目内容

双赢理念是商务谈判的基本理念，它有什么重要意义？

A. 利于稳定合作关系
B. 利于共同发展
C. 利于排除谈判障碍
D. 利于相互信任
E. 利于稳定协作

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心理学理论在商务谈判的过程中主要体现在哪些时候？

A. 己方的心理准备时
B. 对对方的心理分析时
C. 谈判沟通时
D. 选择谈判策略时
E. 签订合约时

商务谈判应遵循哪些基本原则？

A. 自愿原则
B. 互惠互利原则
C. 坚持谈判人员个人主张原则
D. 协商及求同原则
E. 效益与效率原则

哈佛谈判原则主要是指哪几条？

A. 标准化
B. 利益核心
C. 弹性选择
D. 双赢
E. 区别对待

商务谈判客观存在必然性的原因有哪些？

A. 谈判目的的盈利性
B. 人类行为的有限理性
C. 信息的不完全性和非对称性
D. 空间的局限性
E. 产权的所有制性质