题目内容

SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导外，还包括：（）

A. 能力展示
B. 解决方案
C. 需求认同
D. 实情探询
E. 问题诊断

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简述国际组织及其特征。

室外照明灯具一般应选用（）型灯具。

A. 防水
B. 普通
C. 防爆

为了不断完善一个组织的信息安全管理，应对组织的信息安全管理方法及实施情况进行独立评审，这种独立评审（）

A. 必须按固定的时间间隔来进行
B. 应当由信息系统的运行维护人员发起
C. 可以由内部审核部门或专业的第三方机构来实施
D. 结束后，评审者应组织针对不符合安全策略的问题设计和实施纠正措施

利润分析的作用。