题目内容

你是一家公司的财务经理，正与一主要客户的财务主管商讨为该客户联系一笔交易的事宜。该主管一上来就疾言厉色地指责你所报服务费要价太高。随着谈判的进展，他更变本加厉，态度越来越不像话，威胁要另找他人代办这项交易，对你的业务能力表示轻蔑，还不断打断你的发言。这时你是：（）

A. 以牙还牙，报以同样的态度
B. 态度与之截然相反，仍旧与之心平气和地商量
C. 拂袖而去
D. 不理他的所作所为，继续向他施压要他接受你方所提的服务费要求

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你在南方推销产品。在长沙，人们说“太贵”了，在广州，人们说你的报价“不实在”，而在厦门，人们则说“照这个价进货，卖出去就没有钱好赚了”。此时你是：（）

A. 给总部发传真，说营销部算出的价格肯定出了错
B. 继续四处推销
C. 请求公司在决定价格上给自己以一定的机动权
D. 同意打折扣，只求能得到订货

（）阶段是商务谈判的结束阶段。

A. 准备
B. 开局
C. 磋商
D. 成交

合同起草需要注意以下事项（）

A. 明确合同双方当事人的签约资格
B. 合同要明确规定双方应承担的义务、违约责任
C. 应该符合国际商务谈判的各国法律和国际惯例
D. 以上全部

以下不是商务谈判结束阶段的策略（）

A. 最后通牒策略
B. 投石问路策略
C. 最后期限策略
D. 反悔策略