题目内容

不属于拜访客户的“三必到”是：

A. 必到市场了解产品销售情况，检查市场
B. 必到当地旅游景点欣赏美好景色
C. 必到商业街了解产品流向
D. 必到客户单位解除具体销售人员，有机会给予一定的产品培训

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A. 准备跟进策略
B. 服务型跟进策略
C. 转变性跟进策略
D. 长远性跟进策略

A. 不接听销售人员电话的原因
B. 产品在当地网络销售情况及商业、连锁的销售现状，客户对销售工作进展和发展预期
C. 市场动态，市场对产品的反应和接受程度，了解市场和竞争对手
D. 目前销售存在的问题和解决方法

A. 对客户进行分类，制定跟进规则
B. 及时客观地记录跟进过程
C. 定时更新客户状态，总结跟进进展
D. 借助有效的客户资源整理工具

A. 明确拜访目的，了解市场状况和发展形式
B. 提前电话预约时间和地点
C. 提前查阅近期销售记录并准备体用给客户的相关资料
D. 借助工具进行客户记录和资料整理