你与一家学校进行销售软件谈判，你要求六万，对方提出想买你的软件，但只答应出三万元，合同签字时预付一半，其余一半在使用半年之后付清。你是（）
A. 接受对方出价
B. 告诉对方，这个出价不够，多少总要加一点
C. 提出一个改头换面的建议
D. 拔腿就走
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假如你跟老板提出涨工资到1万元，老板说不行。你是（）
A. 退一步，那就八千吧
B. 坚持自己的要求
C. 如果老板答应给你每月车补的话，那么八千也行
D. 要老板开个价
常被引用为先例的包括
A. 双方过去的习惯
B. 和他人过去谈判的习惯
C. 行业内的习惯
自身的内部准备包括（）
A. 信心准备
B. 微笑准备
C. 情绪准备
D. 拒绝准备
优惠成交法的优惠包括（ ）
A. 价格优惠
B. 付款方式优惠
C. 售后服务优惠
D. 其他购买优惠
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