题目内容

开始就赶尽杀绝，报价300元的还价就是150元，然后逐档添价，步步紧迫，160元、170元，并故作大方状：“已加了这么多钱，你还好意思不卖？”这段话体现的杀价技巧是( )。

A. 欲擒故纵
B. 开低走高
C. 博人同情
D. 循循善诱

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下列哪些选项属于不容易得到的信息( )。

A. 寻求更多的供应来源(包括海外)
B. 稽核效果
C. 有用的成本——价格资料与分析
D. 掌握关键原料或关键因素
E. 限制供应商谈判能力

通常供应商不会自动降价，采购人员必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。此时应采取的还价技巧是( )。

A. 敲山震虎
B. 压迫降价
C. 还价要有弹性
D. 善用高层，采购人员应善用上级主管的议价能力

下列哪项不属于“四个伙伴”理论的是( )。

A. 谈判桌上有四个伙伴与你同在过去
B. 谈判桌上有四个伙伴与你同在现在
C. 谈判桌上有四个伙伴与你同在最近
D. 谈判桌上有四个伙伴与你同在将来

政府采购，又称为( )。

A. 团体采购
B. 公开招标采购
C. 战略采购
D. 公共采购