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向经销商推销也应强调推销产品的使用价值观念（)

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推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（)

委托助手法主要用于寻找工业品的准顾客。（)

在处理顾客异议时，反戈处理法是指推销人员直接利用顾客异议中不利于推销成功的因素，并对此加工处理，转化为自己观点的一部分去消除顾客异议的方法。（)

现代推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要，向顾客传递恰当的信息，诱发顾客的购买动机，说服顾客采取行动。（)