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存量房客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求，房产经纪人在征询客户需求时，应采用（）问题。 A．试探型 B．开放式 C．指引型 D．封闭式

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写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。 A．目标客户需求

下列关于商品房先租后售合同的表述，正确的是（）。 A．应在租赁合同届满前根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同 B．应在租赁合同届满后根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同 C．应在租赁合同届满前根据出租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同 D．应在租赁合同届满后根据出租人和承租人的共同意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

一般情况下卖方独家代理的成交时问为（）个月。 A．1 B．2 C．3 D．6

房地产市场细分的原则不包括（）。 A．可衡量性 B．可进入性 C．盈利性 D．有针对性