A. 不要接受买方的第一次让步企图,这可能是买方固有的保留余地的做法,只是试探以下而已。 B. 知道何时停止让步,即使你可以让步也不要一直努力去让步。 C. 当对方需要你能提前发货,刚好你的货是现成的时候,应该爽快答应。 D. 不要执着于某一个问题的让步,每一次让步要有利于谈判的总体战略。