像古玩字画、首饰、高档服装,以及具有特殊用途且价值不菲的这类商品,其建设渠道原则有哪些
A. 长渠道
B. 短渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
E. 密集分销
复合型渠道模式及运作具有以下特点
A. 根据客户群的差异性,选择不同的营销渠道,因此渠道模式较灵活;
B. 生产商可通过关联公司可以进行关联营销,也可以和一些客户建立产品和服务通道,不同类型的渠道交织,组成了一个渠道网络,渠道的覆盖率和有效性大大提高。
C. 整个网络覆盖面大
D. 生产企业可以对整个销售网络进行准确的调整以适应客户的需求和特点,但对渠道网络的关联难度加大了,这对生产商是个挑战。
工业品的分销渠道一般与快消品分销渠道不同,如工业品的营销策略由生产厂家主导,但销售与服务工作主要由经销代理承担,生产厂商提供支持和指导,但销售风险由代理经销承担。
A. 对
B. 错
快速消费品是指那些使用寿命短、消费速度快、消费者需要不断重复购买的产品,典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草、电子产品。
A. 对
B. 错