题目内容

（）是了解和把握对方立场、观点的主要手段和途径。

A. 动作
B. 说服
C. 辩论
D. 倾听

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会见礼仪不包括（）。

A. 称呼礼
B. 握手礼
C. 洽谈礼
D. 介绍礼

谈判某一方第一次改善报价之后，己方不便采用全面讨价方式进行还价，分别针对交易条件的不同条款向报价方提出不同的要求，这种讨价方式属于（）。

A. 全面讨价
B. 分别讨价
C. 针对性讨价
D. 差别讨价

商务谈判的要素不包括（）。

A. 谈判主体
B. 谈判地点
C. 谈判议题
D. 谈判背景

确定谈判的基本方针和要求，关键时刻要对谈判进行适当干预的是（）。

A. 谈判负责人
B. 高层领导
C. 商务人员
D. 法律人员