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无差异性和集中性市场策略追求的是整体市场。
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市场挑战者一般是具有强大的竞争实力的企业，拥有约40%的市场份额。
简述细分消费者市场主要依据的变量有哪些？
1、上世纪90年代，日本的泡泡糖市场具有巨大的潜力，这个年销售额约为470亿日元的市场，被劳特公司垄断了很多年，其他企业想打入泡泡糖市场简直难如登天。但江崎糖业公司却不为所惧，专门成立了市场开发班子，研究劳特牌泡泡糖的优点与缺点，寻找市场的缝隙。经过一段时间的周密调查与分析，他们发现劳特公司生产的泡泡糖有以下不足：（1）劳特公司的销售对象都以儿童为主，对成年人重视不够（其实成年人喜欢泡泡糖的也不少，而且还有逐渐上升的趋势）；（2）劳特公司的泡泡糖只有果味型（消费者的口味需求是多种多样的）；（3）劳特公司的泡泡糖在形状上基本都是千篇一律的单调条板状（很多消费者对形状的审美情趣都不是千篇一律的）；（4）劳特公司的泡泡糖定价为每块110日元，因此，顾客购买时需要多掏10日元的零钱，这会给他们带来不便。于是江崎糖业决定以成人泡泡糖市场为目标市场，制定了一整套完善的市场营销策略。推出了自己独创的功能性泡泡糖四大产品：司机食用的泡泡糖，这是使用了高浓度薄荷与天然牛黄的泡泡糖，它可以用强烈的刺激来消除司机的困倦；成人交际时食用的泡泡糖，它可以起到清洁口腔、祛除异味的作用；成人运动时食用的泡泡糖，它含有多种维生素，有益于运动后消除疲劳；当成人工作压力较大时，需要放松心情的泡泡糖，它通过添加了叶绿素来改变不良情绪，进而达到放松心情的目的。除此之外，江崎糖业公司还在泡泡糖的形状上，推出了卡片形、圆球形、动物形等；为了消费者能够食用方便，它采用了一种新型包装，只需要一只手就可以轻松打开食用；而在价格的定位上，为了避免消费者找零钱的不便，一律都定价为50日元或100日元，以减去他们不必要的麻烦。通过这一系列的革新，再加上强大的广告宣传，江崎糖业公司新推出的功能性泡泡糖刚刚问世，便像飓风一样席卷了整个日本，悄悄地走进了消费者们的内心深处。（1）江崎糖业采取了何种目标市场营销策略，其目标市场是什么？（2）请分析江崎糖业公司采取的定位策略和方法。
2、在细分市场时，最怕的是任意更改或扩大销售对象。在讲求个性与自我表现的消费时代里，消费者是否对产品有着强烈的认同和偏好，对于产品的发展有着举足轻重的影响。台湾铁佳钙“女人需要的水”名噪一时，赢得许多女性消费者的认同，认为那是专为她们设计的饮料，补充日常摄取铁钙的不足。熟料，生产者不以切入女性市场为满足，又大步跨入男性市场，使得“女人需要的水”变成了“大家都需要的水”。请问：（1）这将会产生什么样的结果，为什么？（2）假如你是该企业的营销经理，要扩张市场，你将建议公司采取什么样的市场策略？
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