题目内容

纯基本工资制给销售人员支付报酬很可能无效，是因为_______。（）

A. 降低销售的灵活性
B. 与绩效缺乏挂钩
C. 很容易改变销售区域
D. 与产品培训缺乏联系
E. 由公司的利润决定

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单纯的基本工资制适用于主要工作内容属于以下哪一类的销售人员？（）

A. 完成大量的小额交易
B. 寻找新客户
C. 达到额定销售量
D. 完成销售难度很大的交易
E. 发展客户关系

下面选项都是纯佣金的缺点，除了_______。（）

A. 销售人员避免推销难卖的产品
B. 销售人员不想为小交易服务
C. 报酬支付太复杂而难以计算
D. 报酬存在显著的人际差异
E. 报酬由个人技巧和经验决定

对销售人员支付基本工资和佣金结合的薪酬计划，最主要的优点是_______？（）

A. 提供一个最低工资的保障
B. 所有自由的工作活动
C. 有利于销售区域的改变
D. 完全地与绩效挂钩
E. 提供简单的管理

下面哪一个选项表示在未来可以以现在公司股票的价格购买一定数量公司股票的权力？（）

A. 风险变动薪酬
B. 乘数方法
C. 股票期权
D. 收益分享计划
E. 利润分享计划