题目内容

控制经销商窜货的常规技巧（）

A. 渠道合理规划
B. 过程管理和考核
C. 回避年底红包、高额返利
D. 物流识别——产品编码/产品条码
E. 合同约束，坚决打击

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使经销商离不开你的方法（）

A. 库存充足，优先发货
B. 培训和技术支持
C. 帮助提高管理水平
D. 公司上层的沟通渠道
E. 服务意识和态度

掌控经销商的方法（）

A. 理念掌控
B. 最终用户
C. 服务掌控
D. 冲突掌控
E. 利益掌控

营销渠道设计程序（）

A. 分析客户的服务需求
B. 确定渠道目标
C. 列出通路备选方案
D. 评估备选方案，并最终确定通路方案

决定渠道模式的因素（）

A. 环境
B. 竞争者、经销商
C. 制造商
D. 产品
E. 客户