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商务谈判案例3 坦诚式开局策略北京某区一位党委书记在同外商谈判时,发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态妨碍了谈判的进行。于是,这位党委书记当机立断,站起来对对方说道:“我是党委书记,但也懂经济、搞经济,并且拥有决策权。我们摊子小,并且实力不大,但人实在,愿意真诚与贵方合作。咱们谈得成也好,谈不成也好,至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友。”寥寥几句肺腑之言,打消了对方的疑惑,使谈判顺利地向纵深发展。问题:坦诚式开局策略一般的方法是如何的?缺点是什么?

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商务谈判案例4 进攻式开局策略日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放,想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退,于是站起来说:“我们十分抱歉耽误了你的时间,但是这绝非我们的本意,我们对美国的交通状况了解不足,所以导致了这个不愉快的结果,我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了,如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意,那么,我们只好结束这次谈判。我认为,我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言,美国人也不想失去这次赚钱的机会,于是谈判顺利地进行下去。问题:进攻式开局策略如何运用,在运用过程中掌握什么原则?

简答题休会技巧应用中应注意的问题? 提出休会的一方要说明休会的必要性并经对方同意。要确定休会的时间。休会之前要简要总结一下前面谈判的进展情况。提出休会和讨论休会时,要避免谈过多的新问题或对方非常敏感的问题,以便创造冷却紧张气氛

简答题让步的基本原则包括哪些? 有效适度的让步。让步要谨慎有序。双方共同做出让步。每做出一项让步, 对对方的让步,要期望发盘必须具备的条件包括哪些? 必须明确表示愿按发盘所列条件订立合同的意思; 发盘内容明确、肯定,并包括合同的主要条件,只要对方接受,就是签订合同; 发盘必须传达到受盘人才

保本点销售量等于()。

A. 单位变动成本÷单位贡献毛益
B. 单位固定成本÷单位贡献毛益
C. 定成本总额÷单位贡献毛益
D. 总成本÷单位贡献毛益