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谈判结构理论把谈判分为六个阶段：谈判准备阶段、、、__、交易明确阶段、谈判结果阶段

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谈判实力理论的代表人物是美国的______，著书《谈判技巧》。

______是谈判决策的前提和基础。

在谈判过程中应当运用具有：、、__的客观标准。

其他谈判理论包括、、、。