题目内容

拉动策略就是企业针对最终消费者开展广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成一切的市场需求，然后”拉引“中间商要求经销这种产品。

A. 对
B. 错

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人员推销有一下三种基本形式（）。

A. 试探性策略
B. 针对性策略
C. 上门推销
D. 柜台推销
E. 会议推销

寻找的潜在顾客因是具有（）特征的人。

A. 购买力
B. 购买决策权
C. 购买欲望
D. 潜在需求

人员推销的有点主要表现在：（）。

A. 信息的双向沟通
B. 推销的灵活性
C. 满足需求的多样性
D. 营销功能的多样性

分销渠道方案的评估可以从（）进行。

A. 目标实现性
B. 经济性
C. 可控性
D. 适应性