你的工作任务是培训推土机公司的推销工程师，假如有一家有意购买这种推土机的公司，那么你新培养的这些推销工程师应该首先去找客户公司中的什么人?
A. 采购代理人
B. 总经理
C. 现有推土机的驾驶员
D. 客户公司接待人员所建议的某些人士
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谈判需要理论是由（）提出的
A. 罗杰.费希尔
B. 尼尔伦伯格
C. 马什
D. 马斯洛
“即使对方声称某个问题是不能谈判的，也不必作罢”。这句话（）
A. 正确
B. 错误
C. 有时对，有时不对
你是一名公司推销员。在甲地的客户说:“你们的价格太高。”;在乙地客户说:“你们的定价不切实际。”;在丙地的客户说:“经销你们的商品赚头太少。”。你将（）
A. 立即回电公司,指明价格政策可能有问题
B. 按原计划继续拜访客户
C. 致电公司要求削价
你办了一个小工厂，一家客户已欠了你3次货款。每次收款，对方出纳总是借口推托。下周又要交货了。你将（）
A. 告诉对方出纳，若前账不清将暂不发货
B. 只是去催款
C. 告诉对方使用部门，由于前账未清难以供货
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