谈判人员过多或过少都不好，要根据项目的实际需要和谈判性质来划分。
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谈判者对自身情况一般都有了解因此无需对自身条件调研。
A. 对
B. 错
谈判目标一旦确定好就不能有所调整和变动。
A. 对
B. 错
谈判人员必须深入地理解谈判的内涵，从陈述价值、创造价值、实现双赢的思路去满足利益冲突中的依赖性目标。
A. 对
B. 错
商务谈判的环境，即影响商务谈判的主观环境因素。包括：政治经济状况、宗教信仰、法律制度、商业制度、商业习惯、社会习俗、财政金融状况、基础设施与后勤保障、气候等。
A. 对
B. 错
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