超星 - 价格策略实战分析 - 查题吧

简答题

在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。回答问题（单选）1.金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是：（）A. 方针 B. 指导思想 C. 策略 D. 战略2.金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：（）A.根据消费者习惯看法B.根据产品所能体会到利益C.根据价格和质量关系D.根据产品使用的用途3.公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.声望定价法4.企业定价目标一般为：（）A. 利润 B.市场占有率 C. 稳定价格 D. 所有上述5.“不二价”最终抓住了顾客什么心理？（）A. 便宜没好货 B. 货比三家 C.怕吃亏 D. 货真价实6.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于：（）A．沉着冷静B．以定价来促销C．抓住顾客捡便宜心理D．以不变胜万变7.如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？（）A.公共关系B．产品特征C. 需求变化和创新D.产品形式8.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为：（）A.追求高额利润B.采用无差异市场策略C.采用差异性市场策略D.互相攀比

简答题

“雪碧”蔓“火炉”“火炉”南京每逢盛夏要消费近5万吨饮料。庞大的市场吸引来了“雪碧”公司。这一中外合资公司其实力雄厚，所生产的“雪碧”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1990年，“雪碧”已开拓了全国20多个省、市的饮料市场。1991年“雪碧”想挤进南京饮料市场，做了如下工作：1. 调查分析。公司发现：（1）南京夏季炎热，饮料市场容量大，但每年供过于求；（2）南京居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。该市居民大多崇尚名牌商品，但人们对“雪碧”不甚了解；（3）南京地域开阔，名胜风景很多，是饮料消费重地。同时南京大专院校、中小学校、工厂、机关较多，是饮料的主要消费对象。2. 产品。仍以“雪碧”品牌与口味推出，但统一用1.25升的塑料瓶装。3. 定价。比同类饮料现价每瓶高出2元（零售）。4. 渠道。以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。5. 促销。选择南京电视台为媒体，于1991年5月初就大造“雪碧”声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售总额的10%以上。到1991年9月底，该公司在南京地区的饮料销售已达40万瓶，并受到南京消费者的好评。回答问题1. “雪碧”在选择目标市场的位置时，主要依据是：（）A.能够比竞争者提供更好的产品和服务B.竞争者的产品在数量上没有满足需求C.比竞争者拥有更多的资源D.所有上述2. 公司在产品定价上主要采取：（）A.差别定价法B. “便宜没好货”心理C. 渗透定价策略D.竞争定价策略3. “雪碧”公司选择南京作为目标市场，是以下列什么为主要依据的：（）A. 供过于求B. 产品档次与服务水平C. 心理区割D. 地理区割

1